企業が世界に進出する機会を得た場合、適切な戦略を選択することが不可欠です。国際戦略は、新規市場への参入時に製品や価格設定を最小限に変更することを特徴とし、国際展開初期の企業にとって多くのメリットを提供します。
国際戦略の世界展開における利点を探る
1. コスト削減と効率性
国際戦略の最も大きな利点の1つは、コスト削減の可能性です。同じ製品とビジネスモデルを維持することで、企業は新製品開発、マーケティング、生産に関連するコストを最小限に抑えることができます。一貫性のあるブランドを維持することで、オペレーションプロセスと管理を最適化し、グローバルな運用効率の向上につながります。
2. ブランド認知度の向上
国際戦略により、企業は世界中でブランド認知度を確立し、強化することができます。顧客は、場所に関わらずブランドを簡単に認識できるため、信頼とブランドロイヤリティが向上します。これは、企業が新しい市場で信頼性を築く必要がある展開初期段階で特に重要です。
3. 新規市場への迅速なアクセス
国際戦略を実施することで、企業は新しい市場に迅速に参入することができます。製品や価格設定戦略の大幅な調整を避けることで、企業は迅速に市場への参入を拡大し、新しい収益を生み出すことができます。これにより、企業は展開初期段階におけるリスクを最小限に抑えることができます。
4. 既存の競争優位性の活用
国際戦略により、企業は高品質な製品、強力なブランド認知度、効果的なマーケティング活動など、既存の競争優位性を活用することができます。これらの要素を最小限の修正で活用することで、企業は新たな市場における地位を維持し、潜在能力を最大限に引き出すことができます。
5. グローバルマネジメントスキルの開発
企業が国際戦略を採用すると、リーダーは、異なる文化の理解から複数市場にわたるオペレーションの調整に至るまで、グローバルなマネジメントスキルを開発する機会を得ます。これは、企業の拡大を支援するだけでなく、将来のグローバルな課題に対処する能力を高めることにもつながります。
国際戦略は、グローバル成長の軌道に乗っている企業にとって、明確かつ効果的な道筋を提供します。製品とブランドの中核となる要素を維持することで、企業は迅速かつ効率的に新しい市場に参入し、強力なブランド認知度を築くことができます。この拡大段階において持続可能な成功を収めるためには、企業は、文化的な違いや市場の需要を認識しながらも、固有の強みと競争優位性を活用してグローバルな旅をさらに進める必要があります。
国際戦略とは何か？
国際戦略は、多国籍企業が事業活動をグローバル市場に拡大するために採用する長期的な計画です。この戦略は、資源、業界、ターゲット市場の特徴など、さまざまな要因に基づいて、企業がどのように外国市場の機会にアプローチし、活用するかを形作るのに役立ちます。
グローバルプレッシャーとローカルプレッシャー
多国籍企業は、主に2種類のプレッシャーに直面しています。
グローバルプレッシャー：
-コスト削減：企業は、効果的に競争するために、生産と流通のコストを最適化する必要があります。
-グローバル顧客の重要性：顧客ニーズは複数の市場で一貫しているため、製品の統一性が求められます。
-グローバル競争：企業は世界中の主要ブランドと競争する必要があります。
-共通の消費者ニーズ：グローバルな消費者トレンドが製品やサービスに影響を与える可能性があります。
-テクノロジーと投資の強度：技術の進歩が、企業にとって機会または課題を生み出す可能性があります。
ローカルプレッシャー：
-消費者ニーズの違い：消費者ニーズは国によって異なる場合があります。
-流通チャネルの変化：流通チャネルは市場によって異なる場合があります。
-政府の要件：各国の規制と法律が事業運営に影響を与える可能性があります。
-ローカル市場構造：市場の特徴とニーズが、戦略調整を必要とする場合があります。
国際戦略へのアプローチ
多くの人は、企業は単にグローバル統合またはローカル適応を選択すると考えているかもしれません。しかし、国際戦略は多くの場合、ハイブリッド型です。たとえば、ワイン生産会社は、国内での生産を維持しながら、消費者の好みが似ているため、製品を他の市場に輸出する際に大幅な調整を行わない可能性があります。
国際戦略の特徴
-本社への集中：重要な戦略的決定は本社で行われ、国際事業を管理する専用の部門があります。
-標準製品の輸出：企業は主に、製品をローカルな好みに合わせて調整せずに輸出するため、生産とマーケティングプロセスはほとんど変更されません。
したがって、国際戦略は、国内市場から海外市場に製品を大幅な変更なしに輸出することに重点を置くため、「輸出戦略」と呼ばれることがよくあります。
国際戦略とグローバル展開戦略の比較
BartlettとGhoshalによると、グローバル統合とローカル市場への対応の差異により、グローバル展開戦略は4つの主要なタイプに分類されます。以下は、国際戦略と他のタイプのグローバル展開戦略の比較です。
1. グローバル戦略
-特徴: グローバル企業は、各国の競争上の優位性を活用することに重点を置き、海外市場における事業を最適化します。
-意思決定: 本社で一元化されます。
-例: Appleは、複数の国で製造を行い、強力なブランドで、すべての市場で同じ製品ラインを提供しています。
2. マルチドメスティック戦略
-特徴: 企業は、独立した子会社を通じて、各ローカル市場に製品やサービスを適応させます。
-意思決定: 子会社は高い自律性を持ち、ローカル市場の意思決定を行うことができます。
-例: Procter & Gambleは、各市場の好みやニーズに合わせて製品を調整しています。
3. トランジショナル戦略
-特徴: グローバル戦略とマルチドメスティック戦略の要素を組み合わせたものです。本社と子会社が共同で意思決定を行い、ローカル市場に合わせて調整が行われます。
-例: L’Oréalは、複数の国からの強力なブランドを提供し、製品をローカルのニーズに合わせて調整していますが、グローバルブランドの一貫性を維持しています。
4. 国際戦略
-特徴: 自国から製品を輸出することに重点を置き、ローカル市場に合わせて大幅な変更を加えることはありません。子会社は、輸出された製品の販売代理店として主に機能します。
-意思決定: 本社で一元化され、ローカル対応への重点は限定的です。
-売上高: 国内市場の売上高が優先され、海外市場の売上高は補足的なものとみなされます。
主な違い
-子会社の独立性: マルチドメスティック戦略とトランジショナル戦略では、子会社はローカル市場に合わせて製品を調整するために、高い自律性を許されています。一方、国際企業は、本社の製品の販売代理店として主に機能します。
-海外市場の重要性: 国際戦略では、海外市場の売上高は、国内市場の売上高ほど重要ではありません。逆に、他の戦略では、海外市場は国内市場と同等とみなされます。
メリットと成長戦略
多くの企業は、そのシンプルさと低コストのために、最初に国際戦略を選択しています。しかし、国際的な事業が成長するにつれて、より複雑な戦略の1つに移行することが、長期的な成功の鍵となることがよくあります。例えば、Orangeは、国内に焦点を当てた企業から、複数の国に独立した子会社を持つグローバル企業へと進化してきました。
したがって、適切なグローバル展開戦略を選択することは非常に重要であり、企業の特定の目標、リソース、およびターゲット市場に基づいて行う必要があります。
国際戦略のメリット
グローバルに展開することは重要な決定ですが、正しく実行されると、国際戦略は企業にとって多くのメリットをもたらします。以下は、注目すべきメリットの一部です。
1. 立地に基づく競争上の優位性
国際市場への拡大により、企業は新しい顧客を獲得し、競合他社を克服し、製品の品質を向上させることができます。海外市場への進出により、企業は世界で競争上の地位を最適化することができます。
2. 開発と生産における規模の経済
企業は、より大規模に商品を開発および生産することにより、規模の経済を活用することができます。これは、生産コストを削減するだけでなく、供給と流通のプロセスを最適化します。
3. より高い投資収益率（ROI）
多くの企業は、国内市場よりも海外市場からより高い投資収益率を得る機会を探しています。ただし、ROIは、各市場の生産、開発、および特定のローカリゼーションコストを分析することにより、判断されます。
4. グローバルブランド認知度
すべての市場で一貫したブランドを維持することにより、企業はグローバルブランド認知度を高めることができます。これは、企業の名前とロゴが消費者にとってよりなじみやすく、信頼できるものになるのに役立ちます。
5. グローバルな顧客満足度
顧客は、よく知っている製品を求めることがよくあります。世界中で同じ製品やサービスを提供することは、顧客が他の国に移住しても、満足度とロイヤリティを生み出すのに役立ちます。
国際戦略は、企業の成長を助けるだけでなく、多くの新しい機会を開きます。これらのメリットを活用することにより、企業は世界市場における地位を強化し、強力で持続可能なブランドを構築することができます。
国際戦略の例5つ
以下は、国際戦略を成功裏に実施し、内部リソースを活用して世界市場での成長を実現した企業の顕著な例を5つ紹介します。
1. スターバックス
1971年にシアトルの小さなお店としてスタートしたスターバックスは、現在80カ国に32,000店舗を展開しています。スターバックスの成功は、世界中で一貫した製品と標準化された店舗デザインを提供していることによるものです。これにより、一貫したブランド体験が実現するだけでなく、象徴的な人魚ロゴでコーヒーがすぐに認識できるようになります。
2. ロレックス
ロレックスは高級時計業界で確固たる評判を築いており、すべての製品はスイス製で、「スイス製」のラベルが大きく表示されています。研究開発からデザイン、販売まで、すべての主要な事業はジュネーブの本社に集約されており、品質とブランドへのコミットメントを示しています。
3. ポルシェ
ドイツのスポーツカーメーカーであるポルシェは、2021年には世界で30万台以上の車を販売しており、際立っています。すべての車はドイツで組み立てられ、すべての研究開発およびアフターサービス活動は国内拠点から管理されています。これにより、高い品質基準と強力なブランドイメージを維持することができます。
4. エルメス
19世紀にパリで創業したエルメスは、主にフランスで高級品を製造しています。世界中に300店舗以上を展開し、売上高の90％以上を海外市場で創出しています。ハンドバッグから香水まで、エルメスの製品はすべての店舗で一貫したデザインを採用しており、世界的なブランド認知度向上に貢献しています。
5. ハーレーダビッドソン
ハーレーダビッドソンは、国を問わず変わらないモーターサイクルのデザインで知られており、世界中の顧客に満足を提供しています。同社は、米国で製品開発と製造プロセスを維持することで、品質とブランドの一貫性を確保しています。ハーレーモーターサイクルの世界的な認知度は、国際戦略の成功の証です。
これらの企業は、一貫した品質、ブランド、顧客体験を維持することで、明確に定義された国際戦略が世界市場における持続的な成長と成功につながることを証明しています。
国際戦略はグローバル化への最も直接的な手段の一つです
企業が海外市場への進出を目指す場合、国際戦略は一般的な選択肢です。この戦略は、異なる市場向けに製品やサービスを開発するための複雑な調整が不要な場合によく採用されます。製品は各地域に大幅な調整を加えることなく成功する可能性があるため、このアプローチはグローバル展開の初期段階に最適です。
本社から標準化された製品を輸出することで、市場への浸透プロセスがシンプル化され、迅速化されます。国際戦略で最初の成功を収めた後、企業は他のグローバル展開戦略に移行できます。これにより、生産コストの削減だけでなく、地域のニーズに合わせた製品の開発も可能になります。
国際戦略の最大の利点の1つは、生産規模の経済を生み出すことができることです。さらに、世界中の顧客からの認知度と評価も、ロレックスやポルシェなどの企業が数十年にわたってこの戦略を維持するのに役立つ重要な要素です。この成功は、製品の品質だけでなく、世界中で強力で一貫したブランドをどのように構築しているかからもたらされています。
結論として、国際戦略はグローバル化のための効果的な出発点であるだけでなく、将来の持続的な成長の基盤でもあります。
結論
国際戦略は、特にこのプロセスの初期段階において、企業が世界的に拡大するのを支援するために重要な役割を果たします。本社から各ローカル市場に大幅な調整を加えることなく標準化された製品を輸出することで、企業は迅速に新しい市場に浸透し、競争優位性を活用できます。
高い生産基準とグローバルなブランドアイデンティティを維持することで、認知度が向上するだけでなく、持続的な収益性も生まれます。ロレックス、ポルシェ、スターバックスなどの企業は、国際戦略を採用することで、ブランドを成功裏に構築し、世界中の顧客満足度を高めてきました。
最終的に、効果的な国際戦略は、拡大の機会を生み出すだけでなく、他のグローバル展開戦略への移行の基盤となり、企業が持続的に長期的に成長するのを支援します。世界市場の変動に基づいて戦略を調査し、調整することが、将来の成功の鍵となります。
